天和汽车

实话实说，此次君越Avenir的推出有两个维度可以解释：第一，它首先是一款已经换装全新9AT的君越，是产品力的循例升级；其次，才是在君越原型车的基础上打造出了Avenir高端子品牌。那么Avenir到底是什么，别克为什么要这么做？

  Avenir推出的时代背景

  如果从豪华的角度入手，豪华车都是不具备性价比的，因为性价比强调的是“用最少的投入买到最大的价值”，这里的价值我们可以理解为实用性，但Avenir却又在豪华领域里打造出了最具性价比豪华这个概念。当然，豪华和性价比联系在一起本身就是一件比较尬尴的事，只是为了方便理解，我们才采用这种说辞。

 
Avenir最早起源于北美，而且在通用阵营早有先例。它不是上汽通用基于中国市场专为中国消费者量身打造的，最开始是GM基于全球推出的子品牌。原因大概有两点：

  1、通用在破产重组之后，对旗下品牌进行了重塑，他们特别兴奋地发现，GMC在整个过程中增长了9%，但是旗下GMC的高端品牌Denali增速居然超过了20%，成为增速最快的品牌，也是整个品牌吸金能力最强的一个子品牌。原因在于，GMC面向的专业客户，他们需要购买比雪佛兰更高档、更奢华的车子，Denali作为GMC旗下的子品牌，定位就是主打更豪华更专业。

2、别克在某年底特律车展上公开过Avenir旗舰轿车，表露了别克有望冲击更高旗舰运动的想法，但随着全球轿车市场的萎缩，Avenir当时的定位不能适应日后的市场，但它又展现了别克品牌未来的希望，所以把Avenir上的某些设计和标准搬到别克上也是一种考虑。有了这层考虑之后，别克注意到在美国销售的昂科雷，消费者通常选择的都是两款旗舰车型，而且消费者似乎还不满足，他们表达出还需要更豪华的别克车子。

后面的故事就有趣了，别克在美国率先有了这种想法，但是率先实施的却是上汽通用。因为无论怎么看，最适合拥有Avenir气质的恰恰是中国的GL8，消费者购买顶配的欲望实在太强了，于是增加了Avenir，GL8的价格上拉了近5万，依然供不应求。

  功能性豪华的真正定义

  如果一言以蔽之的概括Avenir的主要特点，那就是Avenir通常比普通版本要使用更大的轮毂，更具豪华感而完全不同于常规的中网，甚至会诞生更高级的专属车漆、颜色。内饰方面，Avenir虽然造型与普通版一样，但在各方面的用料上则极尽可能地表现出不同，它们采用了特别特别特别独特的座椅皮质，最大限度地体现“独特和专属”。

所以，别克Avenir和其他豪华品牌不一样，它并不是通过配置而是通过提升各种细节，因此虽然相对普通别克车型没有大的变化，但实际上提升是特别隐形的。

  触感和视觉感受，是Avenir的核心卖点。Functional luxury是别克Avenir的豪华表达方式...

  这种豪华不是靠增加配置，而是在现有基础上针对细节做各种各样的优化，比如君越Avenir的车内顶配用了反绒材质、地毯也用了反绒材质，真皮已经远超Nappa这种级别，而且原来的装饰面板依然存在，只不过进行了更为精细的雕琢，比如副手箱上方的Avenir专属烙花。

它希望做到消费者在看到Avenir这款车的第一眼，就意识到这款车虽然是一辆君越或者GL8，但绝不是一辆普通的GL8和君越，这就是强大的视觉冲击力。轮毂不只是大，而是各种装饰的细节在大的同时提高奢侈感，在中网变大的同时也是如此。

  内饰的材质不算盲目的堆砌用料，反而是尽量表现出有品位的精致感受，即看起来可能并没有什么不同，但手能碰到的地方都能取得触感愉悦。这些都是靠细细体验才能得到的。

车之外的Avenir

  大概别克是要抓住时代的尾巴实现品牌上行了，一个品牌怎样才能实现更高档的用户体验呢？毕竟购车只是一瞬间的事儿，用车也只是和车相伴，没有太多的概念，实际上考验豪华品牌的都是用户体验，即从客户进入展厅的那一刻开始，客户的所有体验都要优于常规车型。

比如，宝马的4S店展厅和丰田4S店展厅，你能看出什么不同？宝马4S店的布局、采光、销售人员素质甚至车辆的摆放、店内灯光都有严格要求，这是客户在购车中就已经体验到的尊贵体验，这种体验体现在高档的环境内，专属的一对一服务，这种服务在进行中还是相对私密和安静的。

  别克也希望把Avenir打造成这种模样，所以所有购买Avenir的车主都会接受贵宾一样的待遇，比如有专用的VIP休息室，而且有专门的服务人员接待，甚至你可以和私人的车辆管家，要求4S店上门提供维修保养服务。

只有Avenir的车主才能有权利免费租到GL8 Avenir、免费机场接送等服务。这些也都暗含Avenir强调隐性豪华的定位。

  当然不是所有的别克车型都会推出Avenir版本，目前来看有这种潜质的别克车型，只有君越、昂科雷、GL8。原因是上述三款车都主打豪华安静，目标客户以商务人士为主，对细节的追求更高。细节，是Avenir最想表达的豪华。